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B2B行业如何实现销售裂变倍增?学会借力思维:让客户免费给你传播!

1、经营思路的转变

传统B2B行业只管卖货,比如做烘焙行业的原料供应商,就是直接卖货给烘焙店,饼店,但现在这种经营方式没有什么技术含量,市场上就出现了很多的这类贸易公司,开始打价格战,最终能够存活的聊聊无几。

在这样的情况下,传统贸易公司想要发展,除了做商品的供给更重要的也要做好赋能,就是解决B端店的产品研发问题,客流问题、经营问题,帮助B端店能够赚钱和发展,顺便卖货。

2、销售场景的转变

B2B行业在社交化零售时代,可以打通多个销售场景,把传统的业务地推可以搬到线上,通过社交互动,社群作为赋能和销售的场景!

比如:对于一些非连锁的烘焙店,饮品店、美甲店通过社群做免费的培训教育,赋能,先利他再盈利。

3、把客户变成合作伙伴

把可以变成消费者和传播者,变成合作伙伴的方式有两种:

一是给客户提供干货价值,视频文章、当用户在短视频平台,公众号,头条,微信看到内容以后就会转发,这样就会带来曝光率和流量裂变,活动更多的客户及粉丝。

二是商家可以把销售中的价值与B端店主共享,就是自己在购买完商品和服务以后,可以分享给行业圈子内的需求这,这样可以商家可以获得更多的销量,客户也可以通过社交分享赚钱佣金。

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