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2022 年,海外B2B企业会关注哪些不一样的内容?

1,能够做出B2B采购决策的人,他们想要把握行业内的最新趋势、率先一步走到潮头。但所讲和所写内容必须是真实存在的,不能是预测,臆想和主观判断。与之相对的,企业的内容也应该对趋势敏感、理解并且运用到内容营销的创作中。

2,行业的“坑”,是采购商存在的认知盲点,客户希望了解更多的内容避免踩坑,卖家就应该多写一写”避免踩坑的内容”,这样的内容更容易获得采购商的信任。

3,人性化的内容,有产品主张和品牌主张的表达。LinkedIn的最新的《B2B思想领导力影响报告》显示,64%的受访者表示他们更喜欢更人性化的内容、更不正式的语气。企业可以采用CEO专栏、FAQ的方式更多地展示企业中真实的员工和人性化的故事,来与目标用户建立信任、提升思想领导力。

4,想办法成为“客户的上帝”。B2B 客户需要更高纬度的认知和更专业的产品知识,因此我们应该让客户成为我们的追随者。“客户至上”是一个铁律,但在内容营销层面,想要让客户认同,可以采用专业的知识和态度去挑战客户的认知,影响客户决策。

5,外贸营销最大的忌讳是只谈产品,应该把重点放在建立信任的内容上。通过内容获取更多的信任,自然会转化成销售订单。

6,让客户“对号入座”。当客户看到你的内容感觉就像是讲他自己的时候,我们的内容就做对了。把客户进行细分,做有针对性的内容。这个方法100 年也不会错。

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